看智利水果如何攻陷中國市場，折射中國果業的體制機制軟肋

2005年-10月1日中智自貿協約簽訂的實行，智利起向我國口辣椒。于今只是雖短20年的時間。到2016底，智利都已經趕超涉及到新加坡等西北亞部委，第三次變為全國最大新穎南方水果供給國。而從過往一起(qi)來看，西北亞瓜果(guo)蔬(shu)菜美國(guo)對中國(guo)貿(mao)易(yi)出來量(liang)(liang)的龍頭品牌(pai)影(ying)響(xiang)力，可以說(shuo)無法超越，現階段(duan)已被智(zhi)利買下。會(hui)根據智(zhi)利瓜果(guo)蔬(shu)菜出來量(liang)(liang)針灸(jiu)學會(hui)的測算，2020年智(zhi)利整年美國(guo)對中國(guo)貿(mao)易(yi)出來量(liang)(liang)瓜果(guo)蔬(shu)菜總貨值110億元，折合(he)80億大(da)家(jia)幣。

簡單說，這是智利政府部門以及民間組織共同努力的結果。智利水(shui)果出口業(ye)者與智利貿(mao)易促進(jin)局（ProChile）通過智利農業(ye)部屬下的農業(ye)出口基金協同合作的結果。智利水(shui)果出口商協會(hui)（ASOEX）負責組織、規劃、制定(ding)宏大(da)的水(shui)果營銷計劃，與智利櫻桃、葡萄等種植(zhi)協會(hui)等一起共(gong)同出資(zi)實施。

?首要套路段子有以下幾點：

前提是，運用先中俄原油管道中國大都市，后三四線中國大都市系數實施進管理策略。據智(zhi)利(li)水(shui)果出口(kou)商協(xie)會（ASOEX）統(tong)計(ji)上一季總(zong)(zong)共(gong)將智(zhi)利(li)水(shui)果帶(dai)到(dao)了中國37個(ge)城市(shi)，主要是一二三(san)線城市(shi)。而今(jin)年南半(ban)球水(shui)果季節即將大規模展(zhan)開，該協(xie)會 在11月(yue)14日(ri)對(dui)外(wai)宣布，預計(ji)這一季總(zong)(zong)共(gong)將有58個(ge)中國城市(shi)可以(yi)方便的買到(dao)智(zhi)利(li)水(shui)果，而受惠的消費者也將包括四五線城市(shi)。

其次，選擇合適的中國國內進口商、批發市場進口商及分銷商。他(ta)們(men)除(chu)了駐地于上海(hai)的進(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)們(men)，智利水果出(chu)口(kou)(kou)商(shang)(shang)協會(hui)也(ye)與(yu)在廣(guang)州、北京、沈陽(yang)以及(ji)成都的批發市場的各個(ge)水果進(jin)口(kou)(kou)商(shang)(shang)、買(mai)家以及(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)會(hui)面，洽(qia)商(shang)(shang)批發與(yu)分(fen)銷(xiao)業務，廣(guang)泛布(bu)局(ju)中國零(ling)售與(yu)分(fen)銷(xiao)市場。

第三，充分利用中國風靡世界的電子商務平臺的作用。他們正在擴大電(dian)子商(shang)務領域(yu)的(de)工作，先后與(yu)天(tian)貓(mao)和京(jing)東平臺(tai)以及每日優鮮等大平臺(tai)達成合作協議，經銷(xiao)智(zhi)利產水果產品。同(tong)時還(huan)增加(jia)在地區一級的(de)區域(yu)層面其(qi)他平臺(tai)的(de)參(can)與(yu)。

第四，推出強大的媒體宣傳造勢計劃。媒(mei)體(ti)營銷計劃包括在各(ge)大中(zhong)國(guo)(guo)媒(mei)體(ti)（如(ru)中(zhong)央電視、新浪、鳳凰網、數字電視等(deng)等(deng)）內做(zuo)相關的推(tui)廣(guang)。同時(shi)他們還與關鍵意見(jian)領袖合作在中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內社交媒(mei)體(ti)上(shang)推(tui)廣(guang)消息，以及在各(ge)個自動售貨機上(shang)投放(fang)廣(guang)告(gao)。

?所有這些營銷計劃的成果：

來源于：櫻桃樹社交圈